1、市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2、目标市场：著名的市场营销学者提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
3、市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势
销售电缆的渠道比较广泛，一般包括电缆厂家、电缆批发市场、电缆代理商、电力设备供应商等。电缆厂家是电缆销售的最直接渠道，具有货源丰富、质量有保障的优势。电缆批发市场则可提供更多样化、价格更具竞争力的产品。
电缆代理商则提供个性化的售前售后服务，并能帮助客户配合做好电缆选择，适应具体的工程市场需求。
电力设备供应商则可提供与其它电缆配套设备，协助客户解决一些特殊工程中电缆的问题。
销售的个性签名应该简明扼要，富有亲和力，易于记忆。
例如“让我来帮你实现购物愿望”的签名可以让顾客感到受到关注和帮助，让顾客更容易产生购买欲望。
此外，签名也要注意营销效果，可以加入特价促销或者打折信息，例如“快来抢购双十一特价商品，限时折扣，错过再等一年”。
“销售风险共担，您放心，我们负责”，可以让顾客感到购买放心，提高顾客的满意度和忠诚度。