药店的营销策略和促销方案可以根据不同的目标和情况进行制定。以下是一些常见的策略和方案：

1.产品策略：根据顾客的需求和市场趋势，选择适合的药品和保健品进行销售。可以通过市场调研和数据分析，了解顾客的需求和购买行为，以便更好地满足他们的需求。

2.价格策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略。可以采用折扣、促销、特价等方式吸引顾客购买。

3.促销策略：可以采用多种促销方式，如满减、买赠、抽奖等，以吸引顾客购买。

4.服务策略：提供优质的服务是吸引顾客的重要方式。可以提供专业的药品咨询、健康建议、送货上门等服务，以提高顾客的满意度和忠诚度。

5.会员制度：建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，以提高顾客的忠诚度。

6.合作伙伴：可以与其他相关行业进行合作，如医疗机构、保险公司等，以扩大销售渠道和提高品牌知名度。

7.社交媒体营销：利用社交媒体平台宣传药店的产品和服务，增加品牌曝光度和吸引潜在客户。

8.数据分析和反馈：定期分析销售数据和顾客反馈，以便及时调整营销策略和促销方案。

以上是一些常见的药店营销策略和促销方案，具体的方案应根据药店的实际情况和目标进行制定。